以运营为组织核心，企参谋铸造“一核两翼”双引擎驱动客户增长

根据企参谋客户档案中心数据显示，截止2024年11月，企参谋服务客户数量已超65000家。在企服行业智慧化转型浪潮中，企参谋依托“财税”为流量入口，以及自营业务生态，走在了行业升级与蝶变的前端。

面临市场存量与增量的双重挑战，近年来，企参谋“一核两翼”的管理运营战略展现强大的增长动能，旨在打造以“集团总部运营中心”为核心的“稳存量”前行基石，及“营销中心”“招商中心”协同创造增长极的增量途径。

企参谋通过数字转型等深挖跨场景营销渠道，激发C端流量入口，并进一步扩大“百城一网”战略成果，携手B端同行，驱动客户增量持续扩大，已实现月均客户净增长约7.7%的显著成效。

一、重运营-打造企业管理核心

在存量博弈时代，企参谋坚持推进集团运营中心职能打造，一方面以集约化办公，减少部门冗余，强化功能，直接赋能各区域公司运营管理，最大效能发挥运营管理作用，聚焦各地分公司营销职能；另一方面，增值业务的自营研发，为存量客户再次开发打通进阶之路。

企参谋财税中心+人资中心+知产中心+金融中心+资质中心+法律中心的协同配置，充分发挥企参谋“生态链企业服务”优势，在稳定客户存量的基础上实现增值业务的高效转化，并展现出色的客户涟漪效应。

二、重营销-深化C端增量业务

稳存量、引增量、扩总量作为企参谋客户增长三步走方略，“重运营”发挥稳存量作用，而“重营销”则是开启企服营销市场和自身发展新局的主要方式，是实现增量突破的关键。

企参谋凭借总部+各区域营销网络多点布局优势，实行电销中心+网销中心+直播中心的多维度销售策略，是企参谋实现客户新增长的主要选项，新型直播平台、线上店铺等多渠道的资源推广，充分释放了品牌价值，更大化渗透用户圈层，也成功以优质营销生态撬动企服的流量池，实现了C端客户的多渠道破圈增量。

三、重招商-聚焦B端增量战略

除了“修炼内功”，打造生态链企业服务平台，企参谋将成熟的运营经验、营销经验赋能同行，重点打造“百城一网”战略格局，携手B端同行，迅速覆盖区域客户，打开更为广阔的市场空间。

持续积淀、打磨商业模式及运营管理等软资产，企参谋于2019年成功打造了S2B2C赋能共生模式，经多年发展，已裂变为集“联营中心”“加盟中心”“直营中心”三大生态模式并行的招商体系，一体化向业界同行输出运营、营销、产品、资源、客户、品牌等，为同行提供沉浸式体验。

深化C端营销，聚焦B端战略，企参谋“两翼齐飞”的组合，释放出更大的客户增量潜力，企参谋通过不断地革新，探索出一套行之有效的运营模式、营销模式和招商模式，为整个企服行业的进阶提供了更清晰、可借鉴的思路。

相信在未来，企参谋将继续夯实“一核两翼”的组织形式，积极深化模式创新、优化服务生态，为财税行业、企服行业发展，提供更高效、精准的借鉴方案，助力推动行业的转型和升级。